Туры в кредит
Один из способов увеличения объемов продаж - продажа туров в кредит.

При этом турфирма может предоставлять рассрочку платежа самостоятельно, то есть заключать договор продажи тура в кредит непосредственно с туристом, либо привлекать к сотрудничеству банки, через которые и осуществлять расчеты по продаже туров в кредит. Схема взаимодействия “банк - турфирма - клиент” более предпочтительна.

Банку и турфирме принципиально важно договориться о том, кто будет принимать решение о предоставлении кредита и оформлять договор с клиентом.
Естественно, что туристу удобнее, когда все представленные им документы на получение кредита рассматриваются в турфирме, где он сразу может выбрать тур и заключить договор о его покупке в кредит (а может и заплатить первый взнос).

Однако для банка надежнее самому рассмотреть заявку на кредит. В этом случае сотрудник турфирмы должен выписать туристу счет или иной документ с указанием стоимости тура, а все дальнейшие действия (оценка кредитоспособности туриста, заключение с ним договора и получение от него денег) будут осуществлять сотрудники банка.

Существенное значение имеет порядок получения турфирмой денег за путевку - сразу же, как оформлен кредит через банк, или же по частям.
Вариант, в котором турфирма получает деньги сразу, наиболее выгоден. Для этого турфирме нужно договориться с банком о том, что банк перечисляет на ее счет стоимость путевки в момент заключения договора с туристом. А все дальнейшие расчеты с туристом производятся уже банком, то есть без участия турфирмы.

Естественно, что при этом банк взыскивает с клиента (туриста) проценты. Ведь фактически он инвестирует свои средства единовременно (перечислив на счет турфирмы полную стоимость тура), а получает оплату от туриста частями в течение установленного времени.

Если банк доверяет турфирме заключить договор с туристом самостоятельно, то схема взаимодействия между тремя сторонами будет следующей:
- клиент (будущий турист) обращается в турфирму и выбирает понравившийся ему тур;
- сотрудник турфирмы определяет стоимость тура и заполняет договор по форме, заранее утвержденной банком;
- клиент оплачивает первый взнос (в кассу банка или в кассу турфирмы, если банк предоставляет ей такую возможность);
- один экземпляр договора турфирма передает в банк, который перечисляет на ее расчетный счет полную стоимость тура;
- клиент периодически вносит в кассу банка платежи за свой тур в соответствии с графиком, определенным в договоре.

Если же банк самостоятельно оценивает кредитоспособность клиентов турфирмы и принимает решение о предоставлении им кредита, то схема будет следующей:
- клиент (будущий турист) обращается в турфирму и выбирает понравившийся ему тур;
- сотрудник турфирмы определяет стоимость тура и выписывает туристу счет или иной документ;
- турист предъявляет в банк счет турфирмы и пакет документов, необходимых для получения кредита (справку с места работы о среднемесячной зарплате, копию паспорта, документы от поручителей и т.д.);
- сотрудник банка заполняет договор с туристом (если принято решение предоставить ему кредит);
- турист вносит первый взнос в кассу банка (если договором не предусмотрена отсрочка по уплате первого взноса);
- банк перечисляет всю стоимость тура на счет турфирмы;
- клиент периодически вносит в кассу банка платежи за свой тур в соответствии с графиком, определенным в договоре.

Рассмотренная выше схема не очень выгодна для банка, ведь ему приходится платить турфирме полную стоимость тура, получив от туриста лишь часть его стоимости. Иными словами, банк вынужден вложить в эту операцию собственные средства. Поэтому турфирма и банк могут договориться о том, что банк будет перечислять деньги турфирме после получения соответствующего платежа от туриста.

В этом случае турфирма будет получать оплату за путевку частями. И ей нужно заложить в стоимость тура проценты за рассрочку платежа. Банк также возьмет проценты за посреднические услуги по взысканию денег с клиента.

Если банк доверяет турфирме заключить договор с туристом самостоятельно, то стороны предпринимают следующие шаги:
- клиент (будущий турист) обращается в турфирму и выбирает себе тур;
- сотрудник турфирмы определяет стоимость тура и заполняет соответствующий договор по форме, утвержденной банком;
- клиент оплачивает первый взнос (в кассу банка или в кассу турфирмы, если банк предоставляет ей такую возможность);
- один экземпляр договора турфирма передает в банк;
- если первый взнос был внесен в кассу банка, то банк перечисляет соответствующую сумму (за вычетом своих процентов) на расчетный счет турфирмы;
- турист периодически вносит в кассу банка платежи за свой тур в соответствии с графиком, утвержденным в договоре;
- после получения очередного платежа от туриста банк перечисляет соответствующую сумму (за вычетом своих процентов) на расчетный счет турфирмы.

Если же банк предпочитает самостоятельно оценивать кредитоспособность клиентов турфирмы и принимать решения о предоставлении им кредита, то схема будет следующей:
- клиент (будущий турист) обращается в турфирму и выбирает тур;
- сотрудник турфирмы определяет стоимость тура и выписывает туристу счет или иной документ;
- турист предъявляет в банк счет турфирмы и пакет документов, необходимых для
получения кредита (справку с места работы о среднемесячной зарплате, копию паспорта, документы от поручителей и т.д.);
- сотрудник банка заполняет договор с туристом;
- турист вносит первый взнос в кассу банка (если договором не предусмотрена отсрочка по уплате первого взноса);
- банк перечисляет соответствую щую сумму (за вычетом своих процентов) на расчетный счет турфирмы;
- турист периодически вносит в кассу банка платежи за свой тур в соответствии с графиком, утвержденным в договоре;
- после получения платежа от туриста банк перечисляет соответствующую сумму (за вычетом своих процентов) на расчетный счет турфирмы.

Pages: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44